Realizar a venda de uma casa é um processo com vários desafios.
Além de conter uma componente emocionalmente exigente, o ato de vender um imóvel acarreta uma carga de obrigações burocráticas e logísticas consideráveis, entre outros obstáculos que podem absorver a nossa energia.
Muitas vezes enfrentar o procedimento de venda e abrir mão da privacidade familiar podem ser tarefas árduas.
Ouvir estranhos tecerem comentários sobre o espaço a que chamamos de “lar” é um desafio substancial.
Tal como em qualquer primeira experiência, é comum que ocorram erros.
Nesse contexto, visando minimizar as probabilidades de equívoco, compilei alguns dos erros mais frequentes.
Se está atualmente envolvido no processo de venda do seu imóvel (ou se isso está nos seus planos imediatos), este artigo pode ser valioso para si. Continue a leitura e evite as seguintes armadilhas:
Optar por não conhecer os serviços de um consultor imobiliário para a venda da casa
Muitos proprietários ponderam a possibilidade de vender a sua casa sem recorrer ao apoio de um consultor imobiliário.
Afinal, a perspectiva de economizar algum dinheiro é sempre atrativa.
Contudo, é fundamental compreender que aqueles que decidem seguir em frente com a venda do seu imóvel sem a assessoria de um especialista no ramo imobiliário tendem a, quase sempre, lamentar essa escolha.
Com um profundo entendimento do mercado, uma vasta rede de contatos e parcerias multifacetadas, as razões para confiar o processo de venda da sua casa a um consultor imobiliário são várias.
No artigo intitulado “Porque devo contratar um consultor Imobiliário“, pode descobrir detalhadamente os muitos benefícios que derivam da parceria com um profissional dedicado, capaz de orientá-lo ao longo de todas as fases do processo.
Deixar-se levar pelas emoções durante o processo de venda
O ato de vender uma propriedade é uma jornada emocionalmente exigente e é fácil ceder às emoções que emergem ao longo do processo. Efetivamente, este é outro dos erros comuns que muitos proprietários cometem.
Para garantir um resultado bem-sucedido e um processo de venda eficiente, é crucial manter uma abordagem racional e observar a situação com objetividade, como se estivesse a lidar com um negócio que não é seu.
O consultor imobiliário, entre outras funções, desempenha o papel de ajudar a controlar o lado emocional e a manter uma distância saudável durante as negociações.
Estabelecer um preço de venda excessivamente elevado
Tanto se estiver a vender a casa através dos seus meios, como com a assistência de um consultor imobiliário, determinar um preço de venda justo é um aspeto essencial para alcançar uma venda rápida e bem-sucedida. É compreensível que como proprietário deseje maximizar o lucro, mas é importante lembrar-se de que, tal como fará uma estimativa ou avaliação do imóvel, os potenciais compradores também o farão.
Ignorar a possibilidade de vender a casa a um preço mais baixo
E se o consultor imobiliário lhe sugerir a hipótese de colocar o imóvel no mercado por um valor inferior ao seu valor real, não hesite. Embora possa parecer que está em desvantagem, na realidade, esta abordagem frequentemente gera resultados positivos, captando o interesse de potenciais compradores e gerando várias ofertas.
Esperar que o preço de venda seja aceite imediatamente
Se optar por não seguir a estratégia mencionada acima, também não é aconselhável fixar o preço de venda exatamente ao valor de mercado da propriedade.
É sensato deixar uma margem para negociação, a fim de evitar uma situação em que saia prejudicado financeiramente. Além disso, o comprador também ficará satisfeito ao perceber que conseguiu um bom negócio. É uma situação vantajosa para ambas as partes.
Não preparar adequadamente o imóvel para a venda
Ao longo do tempo, é natural que qualquer propriedade sofra algum desgaste dos materiais devido ao uso contínuo. Mesmo se estiver a considerar vender uma em segunda mão, é crucial reconhecer que os potenciais compradores tendem a ser mais atraídos por um imóvel que esteja bem mantido e em boas condições.
Portanto, é um erro evitar totalmente os cuidados com a sua propriedade. Existem pequenas melhorias e projetos de baixo custo que podem ser realizados para valorizar a sua casa e aumentar o seu preço no mercado.
Isso pode incluir iniciativas como uma nova camada de tinta nas paredes, a restauração dos armários da cozinha, a atualização do sistema de iluminação e outros projetos semelhantes.
Não estar disponível para as visitas
Não é aconselhado pensar que o consultor imobiliário pode gerir tudo sem a sua contribuição.
É essencial que esteja disponível e cooperativo durante o processo. Portanto, reserve algumas horas por semana para se dedicar ao projeto de venda da sua casa.
Por exemplo, quando há visitas agendadas, é crucial que a sua casa esteja bem organizada e em condições perfeitas para receber os potenciais compradores.
É prudente lembrar que o êxito da venda da sua casa depende em grande medida da sua participação ativa.
